Как открыть комиссионный магазин с нуля

Комиссионные магазины уже давно перестали восприниматься как пережиток советского прошлого, и сейчас такая форма торговли стремительно набирает популярность. Многие предприниматели задумываются, как открыть комиссионный магазин с нуля, поскольку эта ниша бизнеса очень привлекательна. Главные достоинства «комиссионки» – это небольшие финансовые вложения на начальном этапе и хорошая прибыль в дальнейшем.

Как открыть комиссионный магазин с нуля

Концепция магазина

Перед тем как открыть комиссионный магазин, стоит узнать чуть больше об этом виде торговли – здесь есть специфические особенности. Для начала нужно определиться с концепцией будущего магазина; существует несколько их разновидностей:

  • Комиссионный магазин одежды – это самый популярный формат. Людям старшего поколения они знакомы еще со времен СССР, а молодежь 90-х наверняка помнит «секонд-хенды», где можно было приобрести фирменную вещь практически за копейки. Ассортимент вещевого магазина широк – повседневная одежда, детские товары, верхняя одежда, а также обувь.
  • Комиссионный магазин техники. Здесь можно приобрести бывшие в употреблении мобильные телефоны, компьютеры, бытовую технику – пылесосы, телевизоры или даже холодильники.
  • Антикварный, ювелирный комиссионный магазин. В таких магазинах порой можно найти настоящие раритеты, но основным товаром здесь являются старинная мебель, редкие книги, посуда советских времен, фарфор, украшения.
  • «Всякая всячина» – такой формат объединяет в себе сразу несколько концепций комиссионных магазинов. Здесь могут продаваться одежда и обувь, техника, книги, диски, предметы интерьера, посуда и многое другое.

Предпринимателю нужно определиться с видом своего будущего магазина, ведь от этого зависит и дальнейшая стратегия. Перед тем как открыть комиссионный магазин самостоятельно, можно посетить несколько аналогичных торговых точек. Первоначально можно создать вещевой магазин, и при удачном ведении бизнеса можно расшириться, например, открыть отдел по продаже бытовой техники.

Организационные вопросы

Итак, предприниматель определился с концепцией своего магазина. Но как открыть комиссионный магазин с нуля, с чего начать?

Порядок действий бизнесмена выглядит так:

  • Регистрация в налоговом органе (открытие ИП – оптимальный и незатратный вариант); открытие счета в банке;
  • Подбор помещения и заключение договора аренды;
  • Закупка оборудования;
  • Подбор персонала, заключение трудовых договоров;
  • Привлечение клиентов.

Целевая аудитория и подбор помещения

Целевой аудиторией комиссионных магазинов обычно являются люди со средним или ниже среднего доходом, преимущественно женщины (часто молодые мамы), а также пенсионеры. Определить посетителей узкоспециализированных магазинов сложнее. Например, антикварные лавочки посещают очень ограниченное количество людей. Отсюда следует вывод: чем шире ассортимент комиссионного магазина, тем большую аудиторию можно охватить и большую прибыль получить.

Определение целевой аудитории – важный этап в таком деле как открытие комиссионного магазина. В зависимости от типа покупателей нужно подбирать помещение под магазин. Располагаться помещение может и в спальном районе (так можно сэкономить на аренде). Предпочтительнее разместить точку по соседству с продуктовыми магазинами, куда одни и те же люди ходят ежедневно; поликлиниками, школами.

К самому помещению также предъявляются особые требования. Так, площадь должна быть не менее 15 кв. метров; если планируется торговать техникой, то гораздо больше – от 22 до 30 кв. метров. Специфика комиссионного магазина такова, что не предполагается склада – товар выставлен только в торговом зале. Помещение также должно соответствовать нормам пожарной безопасности.

Пришла пора подсчитать, как открытие комиссионного магазина отразится на кошельке предпринимателя. Так, аренда 1 кв. метра в столице начинается от тысячи рублей, значит, магазин площадью 15 кв. метров потребует ежемесячно 15 тысяч рублей. В провинции аренда обойдется дешевле – цена варьируется в пределах 400-700 рублей за метр.

Ремонт, закупка оборудования

Комиссионный магазин – один из немногих видов бизнеса, где можно сэкономить на ремонте. Светлые стены, хороший пол и потолок, яркая вывеска сами по себе привлекут покупателей. Счастливый случай – это арендовать помещение бывшего вещевого магазина, в такой ситуации затраты на ремонт минимальны.

Список необходимого оборудования выглядит следующим образом:

  • Кассовый аппарат;
  • Вешала для одежды;
  • Витрины или открытые стеллажи для небольшой бытовой техники, посуды или книг;
  • Также могут потребоваться кронштейны или полки, если планируется продажа обуви;
  • Зеркала. Желательно наличие 1-2 зеркал (можно разместить их в примерочной), или сделать в торговом зале зеркальную панель.
  • Также потребуется оборудовать рабочее место продавца-приемщика (чаще всего это небольшая стойка с кассой), по желанию можно приобрести несколько манекенов.

Покупка торгового оборудования – это самая затратная часть сметы при открытии магазина. На оснащение торговой точки потребуется от 30 до 150 тысяч рублей, однако и здесь можно сэкономить. Перед тем как открыть комиссионный магазин, можно приобрести оборудование и мебель с рук.

Найм персонала

Как и в любом другом магазине, в комиссионке должны быть продавцы – 2-3 человека, работающих посменно. Должность продавца может включать и обязанности кассира. В торговой точке должен быть приемщик или оценщик – в зависимости от специфики магазина. Бухгалтерию целесообразнее поручить аутсорсинговым фирмам, но в дальнейшем, по мере развития бизнеса, можно взять бухгалтера в штат магазина.

Нанимателю-владельцу магазина нужно создать фонд оплаты труда (ФОТ). В него входит сумма, которую сотрудники получают на руки, то есть зарплата, премия, бонусы. Если в магазине работаю 3 продавца с зарплатой в 12 тысяч рублей, то месячный фонд оплаты труда составит 45 тысяч рублей. Сюда не входят отчисления в пенсионные фонды, предпринимателю нужно рассчитать эти затраты отдельно.

Приобретение товара и ценообразование

Для открытия комиссионного магазина первую партию товара можно купить в секонд-хенде или стоке – чтобы заполнить полки. В дальнейшем товар будут поставлять комитенты – люди, сдающие вещи на комиссию. Заранее стоит продумать политику работы с комитентами – какой товар принимается, на какой срок, сколько процентов составляет наценка. Обычно владелец торговой точки накидывает 30-40% на вещи, на дорогостоящий товар наценка может быть чуть меньше.

Перед тем как открыть комиссионный магазин, обязательно нужно дать рекламу – в местную газету, радио, «кинуть клич» в соцсетях, разложить листовки в почтовые ящики близлежащих домов. Обязательно найдутся люди, желающие сдать ненужные вещи в магазин и получить за них деньги. В дальнейшем покупатели и комитенты расскажут о магазине знакомым – сработает эффективное и бесплатное «сарафанное радио». Так у магазина появится постоянная аудитория.

Рентабельность, расчет прибыли

Финансовые эксперты единогласно прочат успех такому мероприятию как открытие комиссионного магазина. Торговле подержанными товарами не страшен финансовый кризис – наоборот, уменьшение конкуренции и всплеск покупательской активности гарантирован. Не нужно вкладывать деньги в товар, который при неблагоприятном стечении обстоятельств ляжет мертвым грузом и предприниматель потеряет средства.

Для более детального расчета прибыли нужно знать средний дневной чек магазина. Если он равен 3500 рублей (это самый скромный показатель), то примерно 40% или 1400 рублей – это прибыль владельца магазина. Месячная прибыль равняется 42000 рублей, а годовая – более полумиллиона рублей. Если на открытие было затрачено не более 300 тысяч (аренда, покупка оборудования и первой партии товара), то окупаемость бизнеса возможна уже через полгода. Это считается очень хорошим показателем, ведь редкий бизнес приносит прибыль спустя 6 месяцев с момента основания.

Свежие новости

Загрузка…


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *